• <table id="ek02m"><option id="ek02m"></option></table>
  • <samp id="ek02m"><label id="ek02m"></label></samp>
  • 服務熱線: 0575-83703002
    新聞中心 NEWS
    如何快速成為銷售王
    發布日期:2018-8-12

      隨著社會商業化程度地增加,銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。不只業務人員需要懂得銷售產品,獲得客戶的認同,每個人都需要培養銷售能力。試想,如果上班族不懂得銷售自己的創意,如何獲得老板的肯定?如果老師不懂得銷售自己的知識,學生會追隨他嗎?

      銷售過程中“銷”的是什么?

      答案:自己

      產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身。所以,販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎?不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行的,那么,一般來說,客戶根本就不會愿意跟你談下去了。你的業績會好嗎?

      銷售過程中“售”的是什么?

      答案:觀念

      觀,價值觀,就是對顧客來說,重要還是不重要的需求。念,信念,客戶認為的事實。賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?所以,在向客戶推銷你的產品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合他。如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售。記。菏强蛻籼湾X買他想買的東西,而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

      買賣過程中“買”的是什么?

      答案:感覺

      人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺。感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素,它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方面都不錯,你很滿意?墒卿N售員跟你交談時不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場邊的地攤上,你會購買嗎?不會,因為你的感覺不對。所以,在整個銷售過程中如果能為顧客營造一個好的感覺,那么,你就找到打開客戶錢包的“鑰匙”了。

      買賣過程中“賣”的是什么?

      答案:好處

      那么,要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好?很簡單:好處!好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益,能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦?蛻粲肋h不會因為產品本身而購買,客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。所以,一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得的好處上,當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放到我們的口袋里,而且,還要跟我們說謝謝。

      贏在休息時間

      最后,還要送給各位一句話:“8小時以內,我們求生存;8小時以外,我們求發展,要贏在別人休息時間”。

     
    [返回列表]
    上一篇: 你吃過藕尖尖嗎? 這么做味道超贊
    下一篇: 穿越回古代,你的胃可能不同意
    關閉
    国产成 人 网 站 免费 在